【MyGoNews蕭又安/專題報(bào)導(dǎo)】建築是城市的臉龐，不動(dòng)產(chǎn)代銷業(yè)則是城市的化妝師！建築文化與建築文明有其因果關(guān)係，密不可分。不動(dòng)產(chǎn)代銷業(yè)即扮演串聯(lián)建築文化與建築文明的關(guān)鍵角色。
 
代銷，對(duì)曹瑞濱而言無(wú)疑的是促進(jìn)臺(tái)灣居住環(huán)境進(jìn)步的行業(yè)，而居住環(huán)境表達(dá)的最佳註腳，正是一個(gè)社會(huì)的文明與文化。曹瑞濱說(shuō)如果要他用很簡(jiǎn)短的句子來(lái)形容這行業(yè)，他的答案就是：文明&文化！
 
因此如果要定義不動(dòng)產(chǎn)代銷業(yè)，曹瑞濱的最重要的就是掌握當(dāng)代建築文化的思想，並協(xié)助建築業(yè)者創(chuàng)造足以流傳至下一代的建築文明建築。因此要將代銷業(yè)的層次拉高，做的不僅是行銷，更含括建築設(shè)計(jì)及都市規(guī)劃的深層意義。不動(dòng)產(chǎn)代銷業(yè)的責(zé)任，即是搭起建築文化與建築文明的橋樑，從點(diǎn)而線至面，以至對(duì)於都市發(fā)展作出具體貢獻(xiàn)。
 
永遠(yuǎn)學(xué)不完的大學(xué)堂
 
回頭看自己步上不動(dòng)產(chǎn)代銷這一行業(yè)，曹瑞濱說(shuō)沒(méi)有特別的雄心大志但踏上這一產(chǎn)業(yè)從此讓他進(jìn)入了一個(gè)「大學(xué)堂」，一個(gè)永遠(yuǎn)學(xué)不完的學(xué)堂，代銷包羅萬(wàn)象，在只有向前的環(huán)境下，「甲桂林」帶著他，他也推著「甲桂林」奮力的一直往前走。
 
就像所有年輕人有過(guò)的經(jīng)歷一樣，自行創(chuàng)業(yè)凡事都得接觸，不會(huì)的就要學(xué)，不能不會(huì)一定要學(xué)會(huì)，咬緊牙關(guān)接受各種沒(méi)有意想到的挑戰(zhàn)，一個(gè)建案接一個(gè)建案踏踏實(shí)實(shí)的，曹瑞濱說(shuō)甲桂林就這樣往前推進(jìn)。
 
700戶的住宅大社區(qū)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓業(yè)主相信甲桂林有能力可以挑戰(zhàn)更大的社區(qū)，所以在1991年甲桂林接了汐止宏國(guó)大鎮(zhèn)有1755戶、1992年的新店達(dá)觀鎮(zhèn)第一期1994年的第二期總共有23棟大樓的住宅社區(qū)總共有2400戶，1992年同時(shí)期在汐止的摩天鎮(zhèn)有1902戶，緊接著在1993年還有基隆橘郡1628戶，快速銷售的成績(jī)固然傲視市場(chǎng)，但同樣造鎮(zhèn)甲桂林卻不是以相同的手法向消費(fèi)大眾推薦，這當(dāng)中的挑戰(zhàn)？曹瑞濱說(shuō)可真是如人飲水，在每一個(gè)社區(qū)裡不同的環(huán)境居住的人也不同，如何做好銷售前的準(zhǔn)備作業(yè)？如何帶領(lǐng)同仁做好工作？
 
曹瑞濱說(shuō)找出每個(gè)建案不同的差異性，是很多人在事後分析甲桂林這幾個(gè)大型住宅社區(qū)時(shí)所給的評(píng)論，但初始進(jìn)行前置作業(yè)時(shí)，可不是那麼輕鬆容易的，因?yàn)榇鸢竵K不是寫(xiě)在紙上，而是必須透過(guò)一點(diǎn)一滴的不斷失敗再克服很困難的累積。除了不斷探討銷售技巧，也要不斷閱讀，更時(shí)時(shí)的透過(guò)旅行去取經(jīng)，行萬(wàn)里路的確在這一路推進(jìn)的建案和時(shí)序中，曹瑞濱認(rèn)為佔(zhàn)了十分重要的地位。
 
每一塊基地都有其獨(dú)特性，因此每一個(gè)建案也都有它的個(gè)性，包括業(yè)主的期望和建築師設(shè)計(jì)的想像，代銷公司為了反映市場(chǎng)的需求，在這時(shí)候扮演的角色就格外的具有關(guān)鍵。而如何讓自己關(guān)鍵的角色得到發(fā)揮，曹瑞濱說(shuō)找出一個(gè)概念一個(gè)符合社會(huì)需求，吻合社會(huì)脈動(dòng)的概念，自然可以贏得業(yè)主和建築師的認(rèn)同，因此甲桂林代銷的第一個(gè)休閒住宅案在八里的「地中?！挂孕蓍f住宅概念作為主張，不只是贏得共鳴也奠定北臺(tái)灣休閒住宅的格局規(guī)模，因?yàn)樗晒α艘卜磻?yīng)了符合社會(huì)的需求吻合了社會(huì)的期待。
 
接著在1994年於陽(yáng)明山麓推出的「天籟」，曹瑞濱說(shuō)因?yàn)樵诮煌〞r(shí)程費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)的陽(yáng)明山上，因此在行銷的手法上，甲桂林的手法更趨於細(xì)膩，對(duì)消費(fèi)大眾娓娓道來(lái)，製作了一本十分精美的攝影作品介紹陽(yáng)明山讓消費(fèi)者都想保留，原來(lái)甲桂林遠(yuǎn)赴日本箱根的小涌園考察，實(shí)地踏勘日本人對(duì)溫泉環(huán)境的呵護(hù)與經(jīng)營(yíng)，汲取這美好的經(jīng)驗(yàn)並力圖消化再帶回來(lái)「天籟」上，曹瑞濱說(shuō)行萬(wàn)里路向大師致敬其實(shí)都是其來(lái)有自，因?yàn)樵诩坠鹆值慕?jīng)驗(yàn)中，取人之長(zhǎng)借人經(jīng)驗(yàn)，讓他受惠多多。
 
庫(kù)哈斯的「本源」說(shuō) 曹瑞濱力行跟進(jìn)
 
像有修不完的學(xué)分，曹瑞濱伴隨著甲桂林持續(xù)的推進(jìn)，不斷的汲取新知，2014年赴威尼斯參觀雙年展時(shí)，曹瑞濱面對(duì)總策展人雷姆?庫(kù)哈斯(Rem Koolhaas)(荷蘭籍建築師、2000年的普立茲克獎(jiǎng)得獎(jiǎng)建築師)提出的「本源」(Fundamentals)時(shí)，看到庫(kù)哈斯提出的主題，拆解當(dāng)代建築讓建築回到原始初衷。大師的策展內(nèi)容讓一直努力在房地產(chǎn)行銷上已走過(guò)30多年的曹瑞濱深受領(lǐng)教。
 
曹瑞濱說(shuō)，他認(rèn)同庫(kù)哈斯提出來(lái)的主張，建築是應(yīng)該回到原始基點(diǎn)再檢驗(yàn)，居住的功能是應(yīng)該回到我們?nèi)祟惖木幼≡c(diǎn)上再思考，面對(duì)當(dāng)前和未來(lái)的環(huán)境，居住功能要有節(jié)能、環(huán)保、綠能和智慧的時(shí)代是每一個(gè)人都必須去面對(duì)的，而作為不動(dòng)產(chǎn)代銷業(yè)者的一員，他除了向大師致敬也將身體力行持續(xù)的跟著前進(jìn)！

【《搭橋人》風(fēng)雲(yún)人物的精彩經(jīng)驗(yàn)分享/本文由中華民國(guó)不動(dòng)產(chǎn)代銷全國(guó)聯(lián)合會(huì)提供刊登】